资源整合上BDwork，必得我客

1、项目简介： 自2015年,方太前瞻性地组建厨电换装营销团队,本着打造更加便捷、温馨的国人厨房的初衷。全面切入老社区及精装房的换装领域。在与众多房地产企业及物业合作的同时“通过不断挖掘客户需求并进行自我完善和提升”成功开拓了一条新型的厨电换装渠道。 截止目前，方太在全国近两百多个大、中、小城市，配合上干家房地产企业，完美交付近万个精装修项目，并与数十家全国知名房地产企业及物业结成战略联盟，这些骄人的成绩还在不断被刷新。 2、换装模式探索 老小区换装——长期入住——独立经销商——独立小区队伍 3、社区换装政策：   1）装修开业支持：1.根据店面大小给予展台及门头装修2.鼓励新店开业给予的活动营销支持   2）人员补贴支持：1.根据专卖店面积及规模作出相应补贴2.鼓励组建自有团队,鼓励进行团队升级   3）服务&物流：1.公司提供服务培训及资质认证,并签订服务合同2.根据公司服务结算体系结算费用3.分公司设中心仓储,合作伙伴仅设中转库并配送   4）区域管理&区域保护：1.县域独家代理:可发展下线2.县域开设的全国或区域连锁 KA 客户,双方协商进驻合作方式3窜货管理制度:销售区域仅为合同签订的指定区域,严禁跨区域批发或发展下线   5）运营支持&培训推广：1.分公司协助经销商制定年度营销规划（组织架构/网点布局/联盟品牌开发/活动规划/品牌宣传）2.定期对门店人员及服务人员进行培训（产品知识/销售技巧/套系化销售/高端客户维护/闻香教学/服务上门）3.公司负责建立交流分享平台（店长微信群/季度专卖店会议）   6）门店主动营销：1.新的增长点挖掘(引流/成套化/高端)（未成交顾客管理/行业带单/小区主动营销/设计师带单/老顾客经营）2.公司负责培训指导门店主动营销方式方法3.鼓励经销商“走出去,引进来"   7）毛利空间：毛利空间约不含其它支持费用   8）准入退出：1.准入:相互认同,有共同发展意愿 2.退出:a.不能以顾客为中心运营和服务（净感动率低，投诉率高······）b.不能有效拓展和管理市场，如分销薄弱，价格管理混乱，有窜货行为等c.违反品牌管理原则，如经营竞品类等 d.不能根据市场及公司规模发展完成任务 e.违反国家相关法律法规 4、团队建设：   1）经销商负责：1专职人员招聘2.人员日常管理3.区域日常运营   2）公司运营培训：1.定期关键人员及团队培2.协助经销商制定人员绩效制度(积分制)等3.与经销商制定区域发展规划及阶段计划